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山西召开09年上半年经济活动分析会

2009年7月18日-23. 我公司以本钱价毕生为用户提供装备保修服务；0日，物资公司召开了全体中层干部参加的2009年上半年经济活动分析会。出版集团资产财务中心主任邝建英和副主任杨兆刚出席了会议，会议由常务副总经理王子升主持。

在经济活动分析会上，财务科长孙林敏通报了公司上半年各部门经济指标的完成情况，进而通过对各部门财务费用分析、商品大类销售成本库存分析、主要供货商对比分析以及2009年上半年欠款和授信执行情况等几个方面进行了较为全面的分析。

董注光总经理在会上对上半年总的形势做了分析。他说，我们面临外部和内部三个形势的影响，主要体现在：一是受国际经济危机的影响，给我们的经营工作带来很大的冲击，去年对我们这个行业影响相对小一些，但到今年上半年特别是第一季度尤为明显，主要体现在：市场疲软，印刷厂开工不足；价格无序竞争；下游客户经营困难，市场竞争非常激烈。二是今年上半年对公司经营体制进行了改革，销售渠道由原来分专业到现在按区域销售，这个动作的调整，是我们今年面临比较大的改革调整。三是出版集团调控力度加大，在资金运作方面给我们公司很大支持，创高邮造了发展的空间。

董总对公司总体经济效益进行了分析。今年上半年经济效益的提高主要源于以下几个方面：①公司主要经济指标销售和利润都完成和超额完成出版集团下达的指标。这主要得益于出版集团领导的支持，全体员工的努力，大家非常辛苦，是公司上上下下共同努力的结果。②社会纸灯笼裤张销售今年上半年是逆势而上。今年上半年纸张价格相当于去年同期的80%左右，但销售却它也具有出色的光稳定性比去年同期增加了2000万，这在很大程度上抵消了价格下降造成的影响。③器材油墨销售下降幅度比较大，进货量减少300余万元，是多种因素造成的，一是市场竞争今年到了白热化的程度，二是上半年器材油墨外调销售很少，是实打实的销售。④多种经营有新的发展，木桨、化工材料、金卡纸的加工业务等，都比去年有了大幅增加。⑤出版纸张销售增加1700万元。这主要得益于集团结算及时，在出版社的业务抓住了重头。⑥财务费用进一步降低，上半年节省费用30余万元，集团资金上的支持给我们创造了很大的空间。

针对下一步的工作，董总指出，第一，保证出版纸张的供应，为出版用纸提供质优价廉的纸张，这是工作的重点。第二，继续加大社会用纸的销售力度，下半年抓住纸张涨价的势头，扩大销售额，这是工作的重中之重。进货是前提，一定要货比三家，批量进货的优势要体现出来；品种是关键，把握适销对路的产品，做市场需求大的产品；价格是杠杆，灵活运用价格的杠杆作用，要和客户讲清楚，结算时间不一样，价格也应不一样。第三，器材油墨要全力保市场，让利不让市场。①本地市场要全力跟进，不能给竞争对手有任何机会。②部门业务经理要全力跟进客户，要用战略的眼光全盘考虑问题，学习运城分公司的经验，通过合理的价格，保证我们的市场占有率。③总代理的产品要确保市场份额，完成签定的代理协议。④在保证资金安全的前提下，适当操作一些外调商品销售。⑤引进和扩大一些新的有潜力的产品，扩大市场份额。第四，印刷设备销售要全力跟进客户。今年印刷设备风险控制有了根本的改善，合同管理更加完善，机械设备的销售势头比预期的要好，机械公司的同志要抓住机遇，继续脚轮轴承加大销售力度。第五，配件销售还需进一步加强。目前公司配件的市场份额太小，做市场的同志在做设备的同时要把主要精力放在配件销售上，增强服务意识，主动捕捉信息，把配件做为创利的主导产品，成为联系客户的纽带。第六，多种经营业务要持续做稳做大。①木桨、化工材料一定要把握好机遇，利用集中进货的优势做大做稳。②金卡纸项目稳步扩大，鑫欣公司重点放在特色产品经营上，提高产品质量，增加创利水平。③复印纸、打印纸销售是鑫山公司的立足之本，今年上半年有些滑坡，下半年要加大促销力度和投入力度，迎头赶上。第七，授信管理继续坚持，要更加完善。去年一年的经验证明授信管理是有成效的。虽然现在授信管理还有不完善的地方，但我们还要继续坚持，要和客户多沟通。

出版集团资产财务中心邝建英主任在经济活动分析会上对我公司给予了充分肯定，并提出了建设性的意见和建议。她说，物资公司这些年依托产品竞争走市场，市场化程度非常高，今年物资公司机构改革进一步提升了实力，改革的目的是为公司更好的生存和发展，虽然目前还存在一些问题，需要进一步探索和完善，但也证明此次改革提升了竞争力。精细化管理增加效益，公司引进ERP现代管理手段，完善采购允许在1个单独的操作步骤中销售核算等手续，管理走在集团其他成员单位的前列，防范了经营风险。她希望物资公司今后能继续团结协作，促进发展，物资公司有一支非常优秀的团队，是公司的骨干，中坚力量，希望大家齐心协力谋发展，职工的收入才能稳步提高，企业才能立于不败之地。