深度剖析福田雷沃重工半年破百亿经营业绩1工业插座

深度剖析：福田雷沃重工半年破百亿经营业绩

深度剖析：福田雷沃重工半年破百亿经营业绩

福田雷沃重工缘何能够“逆势飞扬”?在公司董事长王桂民看来，这是公司坚持以持续创新为核心，大力实施“能力升级与产品名牌工程”，针对市场需求加快转调创步伐，最终厚积薄发实现竞争性增长的结果。

科技支撑同步世界

“雷沃谷神水稻机RG/RE/RC三大新品拥有各类最新专利51项，运用世界先进理念，汇集谷物收获先进技术，是中国制造的世界标准产品，产品的脱粒清选、作业性能实现大步飞跃，让客户的使用价值再创巅峰。”在福田雷沃重工雷沃农业装备2013年中商务会上，雷沃谷神履带式收割机三大更新换代产品一亮相就受到关注，彰显了强大的产品创新能力。

这是福田雷沃重工坚持以科技为发展核心，不断通过全球技术的整合与开发，将技术创新转化为产品升级驱动力的有力实践之一。用科技支撑打造核心竞争力，福田雷沃重工不断加大科技研发投入，公司每年都拿出销售收入的3%-5%用于技术研发，以提升公司的科技创新能力，近几年公司累计研发创新投入已达20亿元。为进一步提升公司研发和试制试验能力，公司还拿出5亿元专项资金用于试制试验中心的建设，预计到2015年将形成全系列产品及零部件总成的整机试验、台架试验、作业试验能力。

近三年来，围绕“能力”与“产品”，福田雷沃重工加快完善自主创新体系建设，搭建起研究、工程开发、应用开发三级研发创新体系。在与十余所国内着名高校和科研院所产学研共建的同时，公司还在欧洲和日本成立了研发中心，根据全球化战略需求，充分引进、吸收全球的产品、技术、人才等优势资源，使核心技术始终与世界同步。目前，欧洲研发中心的第一款拖拉机产品已试制成功，这款产品与国内竞争对手拉开了10至20年的距离，与国外顶尖水平站在了同一起跑线上。

持续的科技创新造就了福田雷沃重工强大的核心竞争力。雷沃无人驾驶拖拉机、雷沃谷神GN70收割机等一系列新技术研发成功，使企业在纷繁复杂的市场中，赢得了先机，取得了主动权。目前，福田雷沃重工拥有各项专利622项，先后主持、参与了52项国家和多项行业标准的制定、修订，科技创新能力成为企业逆势飞扬的重要支撑。

结构调整领跑市场

今年上半年，福田雷沃重工雷沃农业装备销售各类产品近8万台，同比增长27.5%，销售收入突破60亿元，同比增长48%，继续领跑行业。仔细审视他们的销售数据，记者发现，销量领先的背后是产品的升级换代。

以雷沃谷神小麦机为例，在2.6万台的销量中，2013年福田雷沃重工全新推出的5公斤喂入量的雷沃谷神GE50占到了总销量的一半以上。雷沃谷神GE50小麦收割机与以往主流机型相比不仅作业更加高效，还在喂入、脱粒和清选三大方面凭借全方位的技术升级，有着优异的表现，迅速成为今年产品销售中流砥柱，促使雷沃谷神收割机上半年销量同比增长达到了53.4%。

据福田雷沃重工总工程师朱金光透露，今年5公斤喂入量产品可谓大获全胜，随着市场需求升级，除两年前已经批量投放市场的雷沃谷神6公斤喂入量产品外，7公斤、8公斤，乃至更大型，更高技术含量的收获机械新产品公司业已完成了相应的技术储备，并小批量推出了产品。随着国家土地流转的加快，规模化集约化农业生产时代的到来，雷沃谷神将能随时满足市场需求升级的要求。

从大家耳熟能详的“杠2”机，到5公斤喂入量产品成为市场主导机型，成立15年来，雷沃农业装备以平均两年半为一个节点，实现一次产品结构升级的小步快跑方式，最终引领中国收获机械行业跨入了一个新的时代。

在农业装备领域，除小麦机之外，上半年雷沃大中拖、雷沃谷神自走式玉米机、雷沃谷神水稻机也推出了各自的更新换代产品，为业务提升夯实了基础。

雷沃工程机械各业务的逆势增长，也证明了针对市场需求提升产品性能对应对竞争性增长的重要性。上半年，雷沃挖掘机凭借对产品100%技术升级和更新换代，销量达3000台，在挖掘机行业下滑的情况下，同比增长20%，跃升至国产品牌前三位;采用了全新ETX+技术的雷沃装载机多个区域市场实现热销;雷沃旋挖钻实现销售50台，同比增幅达50%。

优质服务造就一流品牌

优质的服务是树立消费者口碑、积累良好品牌形象的核心环节。与技术创新、产品创新相比，福田雷沃重工的服务创新也同样出色。

从1998年成立至今，无论是从差异化服务、规模化服务、亲情化服务，到信息化服务和品牌化服务的五次飞跃，还是首创农机行业金融服务，为用户创富提供成套农业装备解决方案，亦或是覆盖全国的培训网络，福田雷沃重工始终引领着国内农业装备制造行业的服务标准。尽管如此，公司每年都会不遗余力调整服务内容，建立新业务和重点业务的新服务标准，更好地满足广大用户的需求。

2013年福田雷沃重工对“雷沃服务，全心为你”的品牌服务不断进行升级，提出了“全天候、全过程、全方位”的服务理念和“规范化、亲情化、个性化、专业化”的服务规范;为雷沃服务配备了专家级的服务团队、充足的服务车辆和充裕的维修配件等资源，运用先进的网络互动平台、热线等服务方式提供24小时保姆式服务。

在农业装备方面，在全国9个重点区域分别建立雷沃服务万里行服务站，三夏期间继续为全国作业车辆提供检修维护、技术指导、配件供应、信息咨询、机手休息等全方位服务，为全国亿万农民朋友三夏生产保驾护航。

在工程机械方面，通过服务模式和服务理念的创新，雷沃挖掘机的服务反应时间由24小时缩短到12小时;雷沃旋挖钻也在行业内率先运用以“限时解决、主动通报、专家会商”为要求的CID标准化服务模式，并在行业内为雷沃旋挖钻用户率先提供1000小时免费强制保养、月度100项检测、钻机施工全程工法支持以及物流信息、工程信息、配件信息、机手信息等四项信息服务和六大客户关怀项目。服务理念和服务模式的升级，为雷沃工程机械产品的热销做好了充分后援保障。

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