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“黄金搭档”携手共创陕汽重卡增长率第一

“黄金搭档”携手共创陕汽重卡增长率第一 　　5月1日，以“携手同进共赢2015”为主题的潍柴动力·陕汽重卡协同动员会在西安召开。潍柴动力执行CEO张泉、副总裁冯刚，陕汽控股总经理袁宏明、陕重汽副总经理戴先树、刘玺斌、支保京、周崇义、周银朝、王春松，法士特集团副总经理刘义、总经理助理栾旭，汉德车桥总经理王占朝，潍柴动力相关部门领导、办事处主任、卡车市场经理，陕重汽相关部门领导、销售公司各办事处主任、服务代表等出席会议。

召开本次会议的目的在于，在经济“新常态”和市场“强竞争”的双重压力下，通过分析市场潜力和机会，融合产业资源，实现持续保持陕汽重卡行业增长率第一的目标。

本次会议的最大亮点是，陕汽重卡+潍柴动力+法士特+汉德的“黄金搭档”战车正式启动，向市场彰显了以陕汽整车为龙头，以潍柴动力总成为核心的差异化竞争优势。会上，陕汽、潍柴分别就产品计划及产品策略，服务计划、市场进攻及整体推广方案进行解读，并对双方全国办事处的协同事宜进行了全面沟通，确立了双方全面协同的具体思路和计划。

袁宏明在会上强调指出：陕汽代表了行业领先的技术，陕汽的飞速发展，是技术进步带来的，是陕汽与产业链合力带来的，没有技术的进步就没有今天的陕汽。“Keep One”的目标就是保持陕汽重卡行业增长率第一。袁宏明要求与会人员，一是要在战略上高度融合，思想上高度统一，行动上高度一致;二是目标必须统一，即陕汽的市场占有率提升2%;三是要将精力放到关注客户需求、关注产品上来，寻找差异化需求，创造为客户提供价值的产品。

周银朝对重卡行业的形势及陕汽的营销策略作了汇报。冯刚对面临的挑战和机遇进行了分析，强调潍柴四气门发动机专供陕汽，油耗更低，动力性更强，黄金产业链要共同努力，赢得这场战役。

张泉发布动员令并作总结讲话，他强调销售团队要具备忠诚、激情和对业务持续不变的热情，要有制度、使命感和责任心。他指出企业的核心竞争力是企业对客户需求的理解能力和将其转化的速度，对客户需求理解的不同，决定了差异化。潍柴与陕汽是行业垂直整合的领先者，潍柴与陕汽一起面对挑战，创造过辉煌，也分享过荣誉，本次协同动员会，大家的认识和思想比任何一次都统一，也一定会取得比任何一次都更好的成绩。

近年来，以资本为纽带的陕汽最佳黄金产业链成员融合资源，协同发展，创造了市场新奇迹，为国际潍柴的实现奠定了坚实的基础。随着产业技术的不断革新发展，黄金产业链各成员技术整体实现全面跨越，代表着中国最为先进的商用车整车技术。2015年，陕汽重卡和潍柴动力将举集团之力，以客户为中心，以产品+服务+推广的深度融合为手段，全面协同，打赢联合推广的新战役，全力以赴，开启陕汽与潍柴协同的新时代。

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